Мой бизнес: проведение водоснабжения в частные дома. Доход 200 000 в месяц – без вложений! Реальная история, бизнес-план

Как в 18 лет открыть бизнес, приносящий 500 000 рублей за три месяца, не вложив ни копейки? Провести водопровод! А если серьезно, именно так – 200 000 рублей в месяц принес бизнес по проведению водоснабжения в частном секторе молодому инженеру ЖКХ в первый месяц работы.

– Пришла в голову идея – иди и работай, – так считает Дмитрий, гость журнала Reconomica , основатель ООО Водяной. Организации с красноречивым именем более 5 лет занимается оказанием услуг по водоснабжению и водоотведению: сбором документации, установкой колодца, проведением трубопровода.

Сегодня Дмитрий раскроет тонкости открытия и ведения бизнеса, приведет бизнес-план, без ложной скромности удивит финотчетом. И – расскажет о тонкостях проведения водоснабжения, дополнив рассказ архивными фото. Рассказ Дмитрия будет полезен всем, кто ищет бизнес-идеи, не боится трудностей и верит в себя.

Предыстория. Как вода стала источником дохода

Приветствую уважаемых читателей. Меня зовут Дмитрий, и я хочу рассказать о своем первом бизнесе, который принес мне первый доход в 200 тысяч рублей в месяц.

Из фотооархива ООО Водяной: проведение водоснабжения в частном секторе.

Жил и работал я на момент происходящей истории в небольшом районе Самарской области с населением около 50 000 человек. Район достаточно зажиточный – несколько нефтяных компаний, Газпром и прочие.

История бизнеса началась в 2013 году. Я, 18-ти летний парень, после смены нескольких мест работы устраиваюсь инженером в ЖКХ.

Работой в ЖКХ я гордился – это же государственная компания. Должность инженера оказалась не совсем должностью инженера, но это отдельная история. В мои обязанности входила проверка «левых» врезок и прочего несоответствия техническим условиям.

Зарплата составляла не более 10 000 руб. Не много, но на работе держала перспектива получить хорошую должность, которую в последствии и занял.

Мне постоянно поступали просьбы провести водоснабжение в частный дом или коттедж, которые я отправлял в главный офис. Если бы не случай, я бы и не знал, как обстоят дела в этой нише.

На объекте: погрузка материалов.

Находясь в очередной раз «в полях», проверяя честность наших граждан, я в очередной раз пресек нелегальный забор воды у одной пенсионерки. Развязался разговор, и я узнал, что после первого моего визита она прямиком отправилась подключать воду: написала заявление, и на этом все остановилось. Я решил разобраться в ситуации.

Оказалось, для подключения водоснабжения необходимо:

• написать заявление;
• ждать около трех месяцев документы;
• собрать справки от газовиков, электриков;
• оплатить документацию;
• вызвать инженеров для разъяснения места врезки;
• найти технику;
• нанять землекопов;
• нанять водопроводчиков;
• дождаться после того как вся работа будет выполнена и пригласить ЖКХ;
• заплатить работникам за изготовления хомута;
• установить счетчик в колодце и дома;
• открыть лицевой счет в ЖКХ.

Представляете, какую карусель необходимо пройти, чтобы просто официально пользоваться водой?

Как пожилая женщина может быстро выполнить все эти процедуры, если молодому человеку на авто потребуется несколько дней, чтобы собрать все документы!

В этот момент созрела моя бизнес-идея: проводить воду буду я. И я начал писать бизнес-план.

Бизнес-план и реализация

Официально необходимо было оплатить 4 000 руб за разработку технических условий. Ждать их нужно три месяца. Остальные справки бесплатные, но из-за бюрократии их получить весьма проблематично.

Работа манипуляторщиков: установка колодезных колец.

Часть первая, переговорная

Сперва я договорился с инженером о быстром оформлении техусловий моих клиентов. Почему быстро только для меня? Инженер один, обращений – сотни: проводить замеры он физически не успевал.

Я взял на себя часть его работы: выезжал на объект, составлял документы, делал фото. Это пошло на пользу и тем людям, кто не обращался ко мне: в итоге техусловия оформлялись в течении недели, за которую я собрал все справки.

Получив документы, счастливый обладатель дома без водоснабжения вставал в ступор.

Трактористы только копали, землекопов найти почти нереально – сложности ждали на каждом этапе.

Полный кузов грунта – это вам не песочница!

Денег на покупку трактора, на оплату рабочим, на покупку стройматериалов не было. Это меня не пугало. Всегда можно договориться!

Начал я с переговоров с трактористами. На “государственном” объекте они сначала копали траншею, где неделю люди возились с трубой, а трактористу приходилось возвращаться на объект еще раз. Колесить же на тракторе по деревням удовольствие небольшое и затратное.

Я обещал им сдавать объект за день, и они охотно согласились на сотрудничество.

Далее я провел переговоры с землекопами. Это были крепкие мужики, любящие принять на грудь, зато очень эффективные, если контролировать их уровень промилле в крови с самого утра.

Найти таких суперменов было не сложно, и я обрел свою первую в жизни команду с легким амбре вчерашнего праздника.

Землекопы мне нужны были для прохождения участков, недоступных трактору: ввод в дом, место врезки, заборы, газоны, тропинки и прочие закутки.

Установка колодца: в процессе.

Следующим этапом стали следующие договоренности:

• с магазином строительных материалов;
• с мини-заводом по производству бетонных колодцев;
• с манипуляторщиками для транспортировки колец;
• со слесарем осуществляющим врезку.

О чем с ними договариваться? В принципе не о чем, если есть деньги сразу это купить, но у меня их не было.

Брать же предоплату с клиентов за материал я посчитал непорядочным. Через две недели у меня были все договоренности и связи.

Трактористы согласились на сотрудничество охотно: отработал – поучил деньги!

Часть вторая, расходная

Было начало сезона. Целое лето для того, чтобы запустить бизнес.

Я просчитал расходную часть:

• документация 4 000 руб;
• колодец из двух колец диаметром 1 м стоил 7 500 руб.;
• доставка на место 1 500 руб.;
• работа двух землекопов 1 000 руб.;
• работа трактора 200 руб. за 1 м;
• стоимость трубы и фитингов 100 руб. за 1 м;
• стоимость канализационной трубы 200 руб. за 1 м;
• стоимость канализационного колодца из 3 колец диаметром 1,5 м 12 500 руб.

Итого: проведение воды и канализации длинной в 20 метров обходилась в среднем в 40 тысяч рублей.

Я составил комплекс услуг “под ключ” и установил цены:

• документация не выходя из дома – 10 000 руб;
• колодец водяной 15000 руб.;
• проведение воды под ключ 700 руб. за 1 м;
• колодец под канализацию 20 000 руб.

Итого: при длине в 20 м получалось примерно 60-65 тысяч руб. При этом моим клиентам достаточно было сделать звонок, и в течении недели в доме начинал работать кран.

При всех расходах доходность одного объекта составляла 20-25 тысяч рублей. За один день работы!

Представьте, какие это огромные деньжищи при месячной зарплате в 10 тысяч.

Часть практическая: реклама и первые клиенты

Я волновался: откровенно говоря, не был уверен в успешности моего бизнеса. Распечатал несколько тысяч объявлений, расклеил на столбах, подъездах, досках объявлений. Дал объявление в местную газету.

Монтаж трубопровода. А вы видели, как выглядит изнутри ваш водопровод?

Напечатал визитки, попросил секретаря ЖКХ вручать их клиентам, пишущим заявление на подключение к сетям водоснабжения. Результат не заставил себя долго ждать.

Поступил сначала один звонок, потом второй, третий. Целый сезон я работал днем на работе, вечером ездил на осмотры, в выходные проводил воду людям. Иногда я брал отгулы и работал, работал, работал…

Это был 100% успех. За три месяца лета я выполнил больше 30 заказов, заработал около 500 000 рублей.

Сарафанное радио заработало полноценно. У меня были заказы и на осень, и на следующий год.

Бизнес пошел. Я – бренд

Мой первый бизнес рос и радовал меня. В этом бизнесе очень сложно было делегировать полномочия, поэтому я впахивал сам, забыв о выходных.

Это был успех 100% успех: 500 000 за три месяца!

Мой успех быстро дал почву для размышления моим конкурентам, которые появлялись быстро, как грибы после дождя.

Рынок становился менее емким, заказов становилось меньше.

Отток прибыли заставил меня собраться, я принял решение брендировать компанию.

Было придумано название ООО «Водяной», запущена реклама в социальные сети, на радио.

Мы начали давать гарантию, предлагали полный сервис. Доходность продержалась еще около двух лет. Обращения изредка поступают и на сегодняшний день.

Финал. Продажа бизнеса

Ниша очень интересная и доходная, заниматься бизнесом не сложно. Впрочем, по прошествии времени, я бы не называл свое дело бизнесом – скорее, самозанятостью, ремеслом, хотя прокормить и обеспечить семью можно с лихвой.

Осенью 2016 года, я понял, что перерос данный бизнес, устал от постоянного присутствия на объекте. Мне хотелось большего, а как масштабировать бизнес, я не представлял.

В итоге я просто продал бренд конкурентам, которые работают и сегодня.

Хочу изложить проблемы и трудности, ждущие желающих начать бизнес по проведению водоснабжения.

1. Необязательность. Среди землекопов, трактористов, манипуляторщиков. Землекопы могут затянуть процесс работы, не выйти утром, срывая день. Найти непьющего землекопа – почти фантастика.
2. Нет профессионалов. Неопытные трактористы неловким движением ковша могут разорвать центральную магистраль. Манипуляторщики без опыта ломают кольца. Самые дешевые кольца для колодцев рассыпаются еще в дороге.
3. Нет качественных материалов. Магазины продают некачественную трубу, из-за которой временами приходиться раскапывать траншею заново.

Достаточно вещей, которые могут создать проблему на ровном месте.

Эпилог. Советы последователям от Водяного

В заключение хочу сказать начинающим предпринимателям: не бойтесь рисковать.

Нет воды? Водяной вам проведет!

Пришла в голову идея – иди и работай! Идеи рождаются лишь осуществимые – я уверен в этом.

Не знаете, что делать? Делайте хоть что-то: любое действие порождает результат.

И – несколько советов открывающим “водяной” бизнес.

1. Относитесь внимательно к мелочам, особенно в работе с материалами.
2. Не начинайте работ без полного пакета документов.
3. Выбирайте трактористов профи. Придумайте экзамен перед началом работы. У меня, например, они зарывали коробок спичек: ни у кого не получалось, но четкость действий видна была сразу.
4. Не давайте пить землекопам (шутка, хотя в каждой шутке…).
5. Не демпингуйте, боритесь за цену качеством и сервисом, иначе и вам, и вашим конкурентам вскоре нечего будет есть.
6. Не скупитесь на рекламу, но анализируйте результаты, какой источник приносит больше лидов.
7. Сделайте бесплатный бонус клиенту: уборка во дворе по окончанию работ, выравнивание грунта. Это не затратно, но оставит о вас приятное впечатление – это 100%!

Надеюсь эта статья была интересной и полезной для вас.

Любой бизнес – это не просто бизнес-план и страницы чисел. Это жизнь, эмоция, это вложенная частичка души.

Искренне желаю каждому заниматься бизнесом не только ради денег, а научиться получать от дела истинное удовольствие. Такое же, как получаю я в данный момент от написания этой статьи.

Можно долго искать идею для бизнеса на форумах, сайтах или YouTube, но найти ее можно только в своей душе, прислушавшись к своим желаниям, поняв, что приносит вам удовольствие.

Розлив питьевой воды: грамотная инвестиция и прибыльный бизнес

Выбирая бизнес-идеи, предприниматели стараются найти новые варианты продукта или потребности клиента, о которых не думают конкуренты. На самом деле, часто вещи оказываются гораздо проще: стоит обратить внимание на то, без чего человек просто не сможет прожить. В этом случае мы говорим о питьевой воде.

Сейчас в системах центрального водоснабжения течет далеко не питьевая вода, а значит, жителям спальных районов приходится задумываться над тем, откуда взять достаточное количество питьевой воды. Ответом на потребность может стать автомат для производства и розлива питьевой воды, инвестиция в который поможет вам получать практически пассивный доход с минимальными затратами.

Принцип работы

К слову, такой вариант бизнеса – не новинка для России или стран СНГ. Подобный подход производства питьевой воды используется в большинстве стран Азии, а особенно –в Японии, где с экологией большие проблемы. Жители спальных районов Москвы или других городов России лишены даже половины того количества подобных автоматов, которое приходится на одного японца или корейца.

Такой автомат будет прибыльным бизнесом и удачным вложением в любом спальном районе, где нет собственного источника питьевой воды (а таких по России – большинство). Дело в том, что если сравнивать с покупкой воды в бутылях или с кулером и заказом воды на дом, низкая стоимость производства позволяют в разы снизить конечную цену литра воды для потребителя.

Учитывая, что все подобные автоматы относятся к категории автоматов самообслуживания, они гораздо комфортнее и для самих пользователей – не нужно стоять в очереди и ждать, процесс занимает считанные минуты, и можно использовать свою тару, что очень важно для экологии.

Для владельца бизнеса преимуществом становится сам процесс получения питьевой воды. В отличие от тех же кулеров, здесь вода не доставляется в уже готовом для продажи и употребления виде, а очищается из центрального водоснабжения.

Как это работает? Автомат подключается к системе центрального водоснабжения. Внутри находится специальная система очистки (обратный осмос или классическая система фильтрации — зависит от модели автомата и степени загрязненности самой водопроводной воды) и резервуары для хранения уже готовой воды. Внешне покупатель видит монетоприемник (или приемник для купюр), несколько кнопок управления и ниша для установки собственной тары. Несколько нажатий на кнопки –и через минуту вода уже у покупателя.

Как видно из описания процесса, весь бизнес строится исключительно на низкой стоимости производства питьевой воды и высокой маржинальности. Если мы добавим тот факт, что обслуживать автомат стоит не чаще, чем раз в 3-4 месяца, то вариант для инвестиций получится практически идеальным.

Где устанавливать

Следующий вопрос, закономерно возникающий у инвестора, заключается в том, куда можно устанавливать подобные автоматы. Мы уже упоминали о том, что такой формат «выстрелит» в спальных районах, где у жителей всегда есть потребность в питьевой воде невысокой стоимости.

Еще один вариант установки такого автомата – офисные здания. Для сотрудников часто заказывают кулеры с водой, которая обходится в десятки раз дороже самостоятельного производства питьевой воды. Покупка автомата для розлива питьевой воды становится в разы более выгодным вложением.

Также автоматы для производства питьевой воды можно установить в санаториях и пансионатах отдыха и выгодно использовать аппараты вместо кулера.

Можно рассмотреть и другие варианты, но основной критерий – постоянное или длительное проживание/нахождение людей недалеко от места расположения вашего автомата для производства питьевой воды.

Виды автоматов: как выбрать оптимальный?

Автоматы для продажи воды представлены на рынке в трех форматах: напольный, настенный и киоск. Первые два вида автоматов оснащены системой очистки и подключаются к центральному водоснабжению. Киоск предназначен для реализации привозной артезианской воды. Все виды автоматов воды имеются в ассортименте компании-производителя VendShop. Аппараты серии AQUATIC подходят для продажи воды как в помещении, так и на улице.

Фильтрация и очистка

Основной механизм подобного устройства – сама система фильтрации и очистки воды. Большинство современных автоматов работают с использованием технологии обратного осмоса.

Технологически процесс состоит из нескольких ступеней очистки:

• Механическая очистка – первая «остановка» грязной воды, на которой жидкость очищается от разного рода примесей вроде песка и других крупных включений.
• Угольная фильтрация – такая конструкция позволяет избавить воду от хлора, содержащегося в водопроводной воде.
• Обратная фильтрация через мембрану обратного осмоса.
• Некоторые современные автоматы предлагают дополнительную очистку воды при помощи ультрафиолетового облучения, но даже без этого факультативного этапа вода будет пригодной для употребления.

Бизнес в телефоне

Система удаленного мониторинга VendShop Online позволяет контролировать работу автоматов с любого устройства, подключенного к интернету: телефона, планшета или персонального компьютера.

С помощью системы мониторинга удобно:

• Получать подробную информацию о продажах
• Анализировать статистику, отслеживать графики и объемы продаж воды. Вы увидите количество посетителей, средний объем одной покупки, пиковые часы или даже дни. Это используется в дальнейших маркетинговых активностях для повышения продаж и прибыли.
• Выгружать отчётность.
• Удаленно управлять автоматом, следить за его техническим состоянием.
• Возможность подключить online-кассу

Доступ к системе мониторинга осуществляется через личный кабинет.

В электронном кабинете владелец может даже менять стоимость воды для запуска промо-кампаний (например, если видите низкий поток покупателей, можно установить низкую стоимость через систему мониторинга, и наоборот, повышать цену в сезон).

Оплата

В автоматах для производства питьевой воды устанавливается стандартные для большинства вендинговых машин купюро или монетоприемник, которые принимают деньги и проверяют их на предмет подлинности. Более современные модели, например, автоматы серии AQUATIC, могут выдавать сдачу, поддерживают установку терминала приема банковских карт и карт лояльности постоянного покупателя. Дисплей показывает внесенную сумму денежных средств. Для питьевой воды лучше остановить свой выбор на автоматах, которым подходят разные виды оплаты.

Внешний вид и интерфейс

Важно, чтобы автомат для производства и розлива питьевой воды внешне выглядел привлекательно и не оставался вне поля зрения проходящих мимо людей. Для уникального оформления производители предлагают услугу бреднирования: разработки индивидуального дизайна и оклейки корпуса автоматов пленкой .

Также полезным будет наличие на корпусе простой и емкой инструкции для покупки и розлива воды.

Обратите внимание и на дополнительные опции, которые предлагают те или иные модели автоматов: озонирование или обработка ультрафиолетом. Они увеличивают стоимость устройства, но и количество покупателей пропорционально растет.

Мы являемся производителями торговых автоматов для продажи воды VendShop. На нашем сайте вы сможете подобрать современный автомат для производства и розлива питьевой воды серии AQUATIC по привлекательной цене. Свяжитесь с нами – и мы подскажем, на каком устройстве следует остановить свой выбор.