Бизнес-идея: Отопление домов “под ключ”

Собственное отопление в доме очень экономично и удобно, поэтому люди все чаще обращаются к услугам по установке специальных тепловых котлов и другого оборудования «под ключ». Зная такие особенности, начинающим бизнесменам, которые хотят работать в этом направлении, гораздо легче открыть свой бизнес. Бизнес отопление домов «под ключ» — это множество нюансов и особенностей.

Отопление домов. Правила организации бизнеса

Приобретая жилые или дачные дома, почти все обращаются к услугам компаний, которые обеспечивают установку автономного отопления. Предложение создания отопления «под ключ» очень полезно и удобно для жителей дома, так как оно полностью решает проблемы с теплом. Одной из важных особенностей этой сферы бизнеса является то, что большинство граждан обращаются к уже известным предприятиям на рынке из-за страха «нарваться» на непрофессионализм. Таким образом, масштабная рекламная кампания и активная наработа клиентов в этом бизнесе будут одним из ключевых факторов успеха.

Установка отопления в домах – прибыльный бизнес по нескольким причинам:

• В наше время продолжается активное строительство жилых домов – это означает, что их новые владельцы обязательно обратятся к услугам компаний, предлагающих установку отопления;
• Старое отопительное оборудование постоянно нуждается в замене из-за поломки или низкой экономичности, что также означает высокий уровень спроса на услуги такого рода;
• Деятельность компании по монтажу систем отопления может быть расширена и включать в себя установку теплого пола, горячей воды и других благ, что также способствует увеличению популярности у потенциальных клиентов.

Одним из разумных вариантов построения деятельности компании, занимающейся установкой систем отопления, будет участие в тендерах для получения массовых заказов в течение длительного периода времени, например, в сотрудничестве с застройщиками, которые предоставляют рынку жилье для первичного рынка. Но для достижения этого уровня вам нужно проявить себя на рынке и обеспечить компании положительный имидж.

Из-за технической сложности и разнообразия систем отопления важно, чтобы основатель бизнеса был компетентен в этих вопросах. Среди задач, которые необходимо будет решить такой организации, будут закупка качественного оборудования, установка системы отопления в соответствии с заранее подготовленным проектом и поддержание этой системы в будущем. Таким образом, для предпринимателя одинаково важно приобретать высококачественное и современное оборудование и нанимать высококвалифицированных специалистов, способных выполнять эту работу на наивысшем уровне.

Отопление домов под ключ: основные этапы

Решив открыть компанию, которая будет специализироваться на установке отопления в жилых домах, важно сразу определить конкретные сферы деятельности. Узнав цены на расходные материалы и оборудование, вы должны немедленно рассчитать себестоимость систем отопления, чтобы понять, какая должна быть ценовая политика в создаваемой компании. С этой целью составляют бизнес-план, в котором предусматривают не только предполагаемые области работы фирмы и себестоимость устанавливаемого отопления, но также расходы на аренду офиса и заработную плату сотрудников компании.

Кроме того, учитывая все особенности, нужно выбрать наиболее подходящую ценовую категорию для вашей компании. Как правило, самую оптимальную принадлежность к тому или иному ценовому сегменту будет определять качество материалов, используемых для оборудования систем отопления, квалификация и численность рабочей бригады и ее готовность к срочной работе.

Для такой деятельности требуется офис, где будут находиться руководитель и менеджеры, отвечающие за работу с клиентами. В дополнение к офисному помещению вы можете арендовать склад для материалов. Однако есть еще один вариант — найти надежного поставщика, готового буквально сразу предоставить все, что вам нужно. В этом случае вы не можете тратить деньги на аренду склада.

Кроме аренды офиса есть еще один важный пункт — затраты: помимо расходных материалов и оборудования, необходимых для работы, вам потребуется определенное офисное оборудование, а также компьютеры и специальные программы, с помощью которых вы можете спроектировать установку отопления, что дает возможность более точно рассчитать все данные. Соответственно, для такого проектирования требуются не только высококачественные компьютеры, но и сотрудники специального профиля, обладающие достаточным уровнем знаний и навыков.

Выбранное помещение должно соответствовать существующим противопожарным и санитарным нормам, иначе при первой же проверке владельцу грозит большой штраф. В связи с этим важно сразу получить одобрение всех контролирующих служб и заключить договоры о вывозе мусора и других коммунальных услугах.

Говоря о сотрудниках, в штате в первое время, кроме руководителя и проектировщиков, компании, занимающейся установкой отопления домов «под ключ», необходимы будут прежде всего специалисты по установке отопительного оборудования и менеджер по работе с клиентами.

Высококачественная реклама является одним из самых важных моментов в начале деятельности компании, которая предоставляет услуги по установке отопления в домах. Информация о компании должна быть на виду в интернете. Для этого используются поисковая оптимизация и контекстная реклама. Поскольку основными клиентами такой организации будут владельцы жилых домов, вы можете размещать рекламную информацию в жилых районах города. Также будет эффективно распространять листовки в местах с большим количеством людей.

Поскольку для установки отопления домов не требуется специальной лицензии, то, определяя ключевые особенности деятельности будущей компании, важно решить, какая организационно-правовая форма будет наиболее выгодной для такого предприятия. Большинство учредителей организаций по отоплению выбирают форму индивидуального предпринимательства из-за более доступной регистрации. Кроме того, ИП включает в себя представление меньше отчетности и менее массированный мониторинг со стороны контролирующих органов. В будущем, при условии расширения компании или наличия нескольких владельцев, форма собственности может быть изменена путем регистрации юридического лица.

Регистрация ИП: последовательность действий

Будущему предпринимателю, желающему получить статус ИП, чтобы начать установку отопления домов «под ключ», достаточно отвечать определенным требованиям закона, в том числе иметь возраст от 18 лет и быть гражданином страны, а также подать заявление в налоговую инспекцию по специальной форме, сопровождаемое небольшим пакетом документов.

Среди них должно быть следующее:

1. копии основных документов заявителя (паспорт и идентификационный номер);
2. квитанция об уплате государственной пошлины (для этого предварительно обращаются в Федеральную налоговую службу для получения реквизитов для оплаты, которую можно совершить в любом банке);
3. заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения (большинство ИП, открывающих небольшие компании, останавливаются именно на этом варианте благодаря его большей выгоде).

Учреждая ИП, обязательно нужно выбрать правильные коды деятельности, руководствуясь специальным классификатором ОКВЭД.

Все документы могут быть представлены в налоговую инспекцию несколькими способами:

• лично приехав в офис, соответствующий регистрации заявителя;
• через Интернет, заполнив все предлагаемые формы, а также в режиме онлайн, оплатив пошлину;
• отправив почтой, оформив как ценное письмо;
• через доверенное лицо, заверив предварительно все документы у нотариуса.

После подачи документов в течение 3 дней новый предприниматель должен получить свидетельство о получении этого статуса, а также регистрационный лист с указанием его личных данных.

Со временем вы также можете получить штамп и сделать расчетный счет. Эти шаги необязательны, но они придают компании некоторую солидность и дают больше возможностей для сотрудничества с крупными организациями. Прежде чем регистрировать статус ИП, лучше не начинать активную деятельность, поскольку закон запрещает предоставление услуг без соответствующей регистрации в налоговой службе.

Таким образом, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по отоплению домов «под ключ» не относится к технически сложным и затратным. Чтобы начать такую ​​деятельность, вам необходимо знать специфику выбранной отрасли и правила регистрации бизнеса.

Установка автономных систем отопления

Автор идеи: Борис Панкратов
E-mail: asino3@rambler.ru

Хочу рассказать способ заработка, который я придумал сам и сейчас занимаюсь его воплощением в жизнь!

Пришло время зимы, и наступает сезон отопления, как в городах, так и в поселках. Но наверняка каждый испытывал когда-либо определенные неудобства при отапливании квартиры или дома центральным отоплением – то слишком жарко, а то и холодно бывает!

Вот тут-то меня и осенила мысль устанавливать в квартиры собственные, независимые системы отопления, интенсивность и температуру отопления которых можно устанавливать самому.

Вы спросите – “А что для этого нужно?” А я отвечу – “Ничего особенного”. Сейчас, наверное, уже всем известно, что существует масса фирм, торгующих котлами и водонагревателями, как электрическими, так и газовыми, поэтому я не буду называть никакие фирмы, дабы не сочли данную идею за рекламу.

Суть идеи заключается в том, чтобы монтировать и устанавливать системы отопления в квартирах и домах, организовав для этого собственную фирму. Для монтажа такой системы не требуется очень много усилий, скорее? будет больше волокиты с бумагами.

Немного освещу техническую сторону этого дела. Прежде всего нам понадобится газовый или электрический котел… В зависимости от того, проведен газ в квартиру или нет. Далее нужно обратить внимание на уже существующую систему отопления в доме. Если она работоспособна (как, допустим, в квартире многоэтажного дома), то нам достаточно “отрезать» ее от “стояка” (Общей отопительной системы) и закольцевать ее на наш котел, конечно, прежде установив его и подключив.

Я не буду влезать в дебри, просто освещу саму суть такой системы. Газ или электричество в установленном нами котле нагревает воду в закольцованной системе отопления. Вода циркулирует по системе труб и батарей, тем самым отапливая квартиру или дом.

Если же в квартире или доме нет системы отопления, то это — еще один способ заработать. А именно: нанимаем или устраиваем себе на фирму сварщика, и решаем эту проблему примерно за 2 смены, именно столько времени понадобится сварщику, чтобы сварить новую систему! Или покупаем за счет клиента металлопластик и батареи и за сутки монтируем сами полностью новую систему отопления. Вот и все.

Теперь самое главное: прежде чем все это делать, нужно отправить запрос в газовую службу о том, чтобы они дали разрешение на данные работы в данной квартире, а именно на установку газового котла, и утвердили проект. Затем, после монтажа нужно дождаться, когда приедет представитель газовой службы и проследит, чтобы нигде в доме не было утечки газа, тогда он даст разрешение на пуск нашей системы! При установке электрического котла – этого ничего не требуется!

Теперь рассмотрим все плюсы и минусы нашей системы:

Плюсы:
1. Квартплата уменьшается, так как газ стоит гораздо дешевле, чем услуги центрального отопления.
2. Вы в любое время можете устроить у себя дома тропики или арктическую стужу, ведь теперь вы руководите процессом отопления своей квартиры или дома, всего лишь поворотом ручки котла отопления!
3. Система будет полностью автоматизирована, так что вы спокойно можете оставлять квартиру без присмотра.
4. Есть возможность сделать так, чтобы горячая вода в вашем доме тоже нагревалась от отопительного котла, который вы уже установили, а это значит, что горячая вода у вас теперь будет всегда!
5. Если спроектировать систему правильно, то можно всего лишь поворотом кранового вентиля на системе отопления вернуть старое централизованное и обратно!

Минусы:
1. В квартире появляется еще один потребитель газа.
2. При проведении новой системы отопления может пострадать уже сделанный ремонт в квартире (незначительно).

Остальных минусов я не нашел!

Теперь о стоимости данных услуг для клиента. Котел отопления стоит примерно 25000 руб. плюс стоимость установки новой системы отопления, с комплектующими – примерно 25000 руб., ну, и не забудьте оставить себе чуть-чуть за работу! Сумма вашего вознаграждения может варьироваться от 20000 до 40000 руб., так что смотрите и решайте сами.

Франшиза по монтажу систем отопления «Отопить.РФ»

Компании, которые производят электрические, сантехнические, газовые или климатические установки, испытывают бум на рынке из-за постоянного спроса на их услуги. Это означает, что бизнес на монтаже отопления – привлекательная и жизнеспособна идея.

Чем занимается монтажная компания?

Для тех, кто задумался о собственной компании, работающей в этой области, есть несколько вариантов. Первый – открыть предприятие самостоятельно, получить личный опыт, что делать нужно, а чего лучше избегать. Второй – обратиться за помощью к специалистам, настроить бизнес-процессы самостоятельно под их руководством.

Компания, которая занимается монтажом систем отопления, устанавливает как электрическое, так и газовое, твердотопливное оборудование.

Предприятие, предлагающее такие услуги, в основном занимается:

1. Установками электрооборудования в жилых зданиях, офисах и промышленных объектах;
2. Строительством и ремонтом распределительных устройств низкого и среднего напряжения;
3. Кабельными и проводными соединениями;
4. Созданием трансформаторных и распределительных станций;
5. Обслуживанием электро-, газоустановок, твердотопливных котлов;
6. Устранением неисправностей в указанном оборудовании;
7. Проверкой параметров устройств защитного отключения, эффективностью защиты помещения.

Комбинации предоставляемых услуг могут отличаться. Зависит от специализации и уровня профессионализма подобранного персонала.

С другой стороны, реализация сантехнических, отопительных, газовых и климатических установок включает в себя общестроительные и специализированные работы в области строительных и инженерных работ. К ним относятся строительство, реконструкция, снос или монтаж здания. Предложение монтажной компании может быть адресовано как индивидуальным, так и промышленным заказчикам.

Нужна ли лицензия и сертификат предприятию по монтажу систем отопления?

Установка отопительного оборудования проводится в соответствии с требованиями СП 89.13330 (СНиП II-35-76). Этот нормативный документ регламентирует строительство газовых небольших котельных в следующих помещениях и постройках:

1. Частном жилом доме;
2. Производственных предприятиях;
3. Бытовых, административных, общественных зданиях.

Периодически законодательство меняется. Например, требования отмененного СНиП 2.04.08-87 запрещали монтировать отопительные системы в ванной комнате. Другой акт – СниП 42-01-2002 – отменяет этот запрет.

В санитарных правилах есть оговорки, которые требуют, чтобы монтаж отопительных систем проводился специалистами с соответствующими лицензиями и сертификатами. Но это требование относится только к тем работам, которые непосредственно связаны с подключением к газовой магистрали.

Установку и подключение котлов могут выполнять лица, у которых есть соответствующие навыки и техническое образование. Поэтому, можно обойтись без оформления лицензии. При необходимости подключения к газовой магистрали нанимать субподрядчика с соответствующей лицензией.

Другие случаи, когда требуется наличие сертификата:

1. Установка силового оборудования, напряжение в котором превышает 1 кВт либо мощность выше 20 кВт;
2. Обслуживание такого оборудования

Сертификат выдается квалифицированным специалистам. И если они предоставляют указанные услуги по установке и обслуживанию, на них ложиться обязанность каждые пять лет подтверждать соответствие квалификации. Для этого сдается экзамен, по результатам которого выдается квалификационный сертификат.

Такой документ необходим при работе с следующими типами устройств:

1. Электрооборудование, установки и сети, предназначенные для производства, обработки, передачи и потребления электроэнергии;
2. Оборудование, предназначенное для производства, обработки, передачи и потребления тепла, а также другими устройствами в сфере энергетики;
3. Установки и сети, которые производят и обрабатывают, передают, хранят и потребляют газообразное топливо.

Процедура получения сертификата начинается с выбора научно-технической ассоциации. В нее подается заявление, в котором субъект хозяйствования или специалист просит проверить его на соответствии квалификации. На основании этого создается квалификационная комиссия.

В назначенный день проводится устный экзамен. Его цель – проверка знаний испытуемого на предмет сборки, ремонта и технического обслуживания конкретных видов оборудования.

При монтаже отопительных систем потребуется получать разрешение на использование газовых котлов от соответствующей региональной газовой компании. К ним относятся Горгаз и Облгаз. В согласовании принимает участие Роспотребнадзор. На всю процедуру уходит до 3 месяцев.

Оценка рынка услуг по монтажу систем отопления

Все это предъявляет особые требования к сотрудникам, которые будут оказывать подобные виды услуг. Поэтому перед открытием предприятия необходимо:

1. Проанализировать рынок;
2. Определиться с видом предоставляемых услуг;
3. Нанять квалифицированных специалистов, а при необходимости, обеспечить получение сертификата или лицензии.

Бизнес по монтажу систем отопления в целом перспективен, тенденции на рынке подобных услуг положительные и внушают оптимизм. Так, в Росстате размещены сведения за последние 10 лет, в соответствии с которыми:

1. Ежегодно в стране вводится в эксплуатацию до 250 тысяч загородных жилых домов с индивидуальными системами отопления разной конфигурации;
2. Рынок рассматриваемых услуг насчитывает свыше 87 млрд р.;
3. Ежегодная прибыль предприятий в городах до 900 тысяч населения – до 10 млн р., в городах с населением от миллиона граждан – до 13 млн р.

Нужно учитывать, что кроме монтажа в новых домах гражданам требуются услуги по регулярному обслуживанию, периодическому ремонту или замене отопительных систем. Очень многое в этой деятельности зависит от умения персонала. Именно вокруг них строится и весь бизнес. К его найму нужно подходить ответственно.

Особенности подбора персонала и работы с ним

Действительно, предприятию по монтажу систем отопления не требуется изначально вкладываться в дорогостоящее оборудование. Весь технологический процесс оказания услуг состоит из трех этапов:

1. Закупка необходимого оборудования;
2. Его монтаж на месте у заказчика;
3. Последующее техническое обслуживание.

Это непосредственно касается процедуры оказания услуг. Но бизнес-процессы всей деятельности предприятия шире. Дополнительно нужно организовать маркетинг, наем, обучение, контроль персонала.

Высококвалифицированные сотрудники могут запрашивать большую заработную плату. Есть риск, что они наработают клиентуру и уведут ее, открыв собственное предприятие.

И это при том, что изначально требуется искать адекватных и обучаемых специалистов. Причина – постоянно эволюционирующий рынок отопительных систем. Работать годами исключительно с одними и теми же моделями, установками не получиться.

Идеально, когда собственник предприятия самостоятельно разбирается в таких системах, регулярно проходит обучение по новым видам. Это позволяет ему выстроить бизнес вокруг себя, а персонал выполняет функции подмастерья.

Другая модель – разделение процессов. При этом каждый из сотрудников выполняет какую-то часть работ, которые трудно продать в качестве самостоятельно вида услуг.

Что потребуется кроме найма персонала?

Продажа услугу занимает важное значение, без эффективной модели предприятие будет работать нестабильно, а извлекаемая прибыль незначительная. Надеяться на «сарафанное радио» – означает не контролировать процессы продаж. Это малоэффективная стратегия.

Требуется другой подход – настроенный маркетинг и место для приема граждан. Понадобиться арендовать офис, который будет обходиться в 25-35 т.р. в месяц.

Но это не главное. Основа маркетинга – присутствие в сети Интернет. Для этого потребуется:

1. Создать (заказать) профессиональный сайт, наполнить его контентом и воронку продаж;
2. Настроить рекламу в сети Интернет;
3. Вести рекламную компанию, страницы в социальных сетях;
4. Принимать звонки и сообщения, отработать скрипты ответов на разные вопросы с целью закрытия на продажи.

Такая система потребует дополнительных вложений в 50-100 т.р. и более. Вести ее может сам владелец бизнеса (особенно на первых порах), впоследствии нанять на эту позицию отдельного сотрудника.

Кроме первоначальных вложений на маркетинг следует запланировать ежемесячные расходы на рекламу. Они составляют 30-50 т.р. Такие затраты позволяют выйти на устойчивую прибыль в течение первых 3-6 месяцев.

При этом всем сохраняется риск, что и через год предприятие будет нести убытки, так и не выйдет на прибыльность. Причины разные – от найма неграмотных специалистов до отсутствия системного подхода в продвижении услуг. Результат – годовые вложения в 1 млн р. и выше потрачены впустую, прибыльный бизнес отсутствует.

Снизить риски, избежать нежелательных последствий можно, если сразу доверить налаживание бизнес-процессов специалистам. Для этого нужно обучиться у тех, кто уже успешно работает в этой сфере. Один из вариантов – приобретается франшиза систем отопления.

Франшиза Отопить.РФ: условия и преимущества

В группу компаний Tiksan Group входит такое предприятие, как Отопить.РФ. Оно предоставляет франшизу с 2011 года. Ежегодно в партнерскую сеть включалось до 10 новых городов. На данный момент она охватывает около 80 городов не только в РФ, но и в странах СНГ.

1. Является эксклюзивным дистрибьютером, официально представляет и реализует отопительное оборудование PEREKO и DEFRO;
2. Имеет собственное производство систем отопления – два завода, которые выпускают твердотопливные котлы KOLOSS и системы XL-PIPE.

Франшиза Отопить.РФ предполагает немалый вступительный взнос – от 390 до 990 т.р. При этом размер роялти привязывается к обороту компании составляет 3%, но не менее 29 т.р. (учитывается размер населенного пункта). По условиям франшизы роялти начинает выплачиваться после того, как франчайзи отработает первые три месяца.

Эта франшиза по монтажу систем отопления имеет высокие показатели по прибыльности за счет следующего:

1. Продажа систем отопления дает около 43% прибыли при средней стоимости котельного оборудования в 122 т.р.;
2. Реализация запасных частей и комплектующих со стоимостью около 90 т.р. дает до 35% прибыли;
3. Непосредственно от услуги монтажа стоимостью около 127 т.р. прибыль составит свыше 60 т.р.

Франшиза выстраивает такую систему продаж услуг, что комплексный монтаж систем отопления обеспечивает прибыль фирмы в 120-140 т.р. при среднем чеке в 340-360 т.р. Например, средний доход франчайзи в Красноярске превышает 43 млн р., при этом его чистая прибыль превысила 13 млн р.

Чтобы начать бизнес по этой франшизе, необходимо:

1. Подписать соглашение с компанией, оплатить услугу;
2. Обучиться технологиям монтажа и продаж;
3. Арендовать помещение площадью 15-20 м 2 ;
4. Нанять персонал. Минимально потребуется 1 прораб и 1 менеджер;
5. Направить сообщение в отдел сопровождения о готовности франчайзи принимать заявки на монтаж оборудования.

По франшизе предоставляется:

1. Бесплатное обучение менеджеров по системе «средний чек от 350 т.р.», а также руководителей предприятия.
2. Эффективная бизнес-модель;
3. Оборудование и соответствующий стенд для демонстрации клиентам;
4. Настроенная реклама как в поисковых системах Яндекс, Google, так и в социальных сетях Instagram/Facebook и Вконтакте и первоначальный бюджет на ее заказ.

Франшиза продумана, гибко подстраивается под региональные особенности. Она позволяет извлекать доход в городах с населением от 100 тысяч человек, удерживать высокий уровень продажи и доходы даже в кризисные периоды.

Франшиза оберегает владельца бизнеса от ошибок, позволяет настроить бизнес так, чтобы получать прибыль в первые месяцы после запуска. Инвестиции окупаются в течение первых 6 месяцев.