Как привлекать клиентов на установку отопления и водоснабжения, через интернет

Мы встретились с частным специалистом по установке котлов и подводу воды в частные дома. У него уже были заказы, но также и было большое желание перерасти из частного специалиста в компанию, где за него работу делают наёмные сотрудники. А для этого конечно нужно было продавать дороже и больше.

Перед нами встала задача, как с помощью интернет-маркетинга привлекать специалистов на такие услуги, как:

• автоматические системы отопления для дома
• альтернативное отопление дома электричеством
• газовая котельная в коттедже
• двухконтурное отопление частного дома
• замена газового отопления
• лучевая система отопления частного дома
• монтаж котлов систем отопления
• расчет электрического отопления дома и другие

Для этого мы выстроили комплексную маркетинговую стратегию, изучили конкурентов и их основные преимущества и триггеры побуждающие к действию и начали внедрять.

Создание сайта для монтажной компании

Главным отличием от большинства конкурентов было в том, что на сайтах люди просто писали цены и портянки с текстом, но совсем не обращая внимания на продающую смысловую структуру сайта для компаний занимающихся монтаж теплового оборудования и водоснабжения.

Мы разработали лендинг в котором прописали все текста, заголовки и офферы делающие сайт единой тропинкой, которая сначала знакомит клиента с компанией, а затем продаёт.

В дизайне применили крупные картинки на тех блоках, которые должны были активней всего цеплять за потребности клиента. Мы понимали, что они обращаются во многие компании и нужно давить на то, что их могут обмануть в расчётах, а мы можем сделать бесплатный анализ КП конкурентов.

Реклама Яндекс Директ и Google Adwords

Мы подготовили семантику и собрали более 600 фраз, разбили их по смысловым группам и для каждой сделали своё объявление, которое максимально отражает суть запроса и преимущества клиента.

Кроме объявлений на поиске Яндекса и Гугла, мы сделали рекламу в сетях – РСЯ и КМС. Это позволило также получать заявки и в итоге они были по более низкой цене.

По факту стоимость лида с рекламы выходила порядка 430 рублей. Ежемесячно делали около 50 лидов, при ограниченном бюджете. Хотя стоимость услуг начиналась от 100 000 ₽.

Также настроили рекламу в Инстаграм и Фейсбук

Поскольку узнать насколько реклама эффективна, можно только сравнив результаты с чем-то то мы решили параллельно запустить таргетированную рекламу в соцсетях. Собрали несколько аудиторий, которые интересуются ремонтом и загородными домами и запустили на них рекламу на клики.

На тех, кто оставляли заявки мы запустили уже отдельную рекламу, где фейсбук находил аудиторию похожую на тех, что оставляли заявки и добились крайне хороших результатов. Стоимость лида была в рамках 330 ₽.

Бизнес-идея: Отопление домов “под ключ”

Собственное отопление в доме очень экономично и удобно, поэтому люди все чаще обращаются к услугам по установке специальных тепловых котлов и другого оборудования «под ключ». Зная такие особенности, начинающим бизнесменам, которые хотят работать в этом направлении, гораздо легче открыть свой бизнес. Бизнес отопление домов «под ключ» — это множество нюансов и особенностей.

Отопление домов. Правила организации бизнеса

Приобретая жилые или дачные дома, почти все обращаются к услугам компаний, которые обеспечивают установку автономного отопления. Предложение создания отопления «под ключ» очень полезно и удобно для жителей дома, так как оно полностью решает проблемы с теплом. Одной из важных особенностей этой сферы бизнеса является то, что большинство граждан обращаются к уже известным предприятиям на рынке из-за страха «нарваться» на непрофессионализм. Таким образом, масштабная рекламная кампания и активная наработа клиентов в этом бизнесе будут одним из ключевых факторов успеха.

Установка отопления в домах – прибыльный бизнес по нескольким причинам:

• В наше время продолжается активное строительство жилых домов – это означает, что их новые владельцы обязательно обратятся к услугам компаний, предлагающих установку отопления;
• Старое отопительное оборудование постоянно нуждается в замене из-за поломки или низкой экономичности, что также означает высокий уровень спроса на услуги такого рода;
• Деятельность компании по монтажу систем отопления может быть расширена и включать в себя установку теплого пола, горячей воды и других благ, что также способствует увеличению популярности у потенциальных клиентов.

Одним из разумных вариантов построения деятельности компании, занимающейся установкой систем отопления, будет участие в тендерах для получения массовых заказов в течение длительного периода времени, например, в сотрудничестве с застройщиками, которые предоставляют рынку жилье для первичного рынка. Но для достижения этого уровня вам нужно проявить себя на рынке и обеспечить компании положительный имидж.

Из-за технической сложности и разнообразия систем отопления важно, чтобы основатель бизнеса был компетентен в этих вопросах. Среди задач, которые необходимо будет решить такой организации, будут закупка качественного оборудования, установка системы отопления в соответствии с заранее подготовленным проектом и поддержание этой системы в будущем. Таким образом, для предпринимателя одинаково важно приобретать высококачественное и современное оборудование и нанимать высококвалифицированных специалистов, способных выполнять эту работу на наивысшем уровне.

Отопление домов под ключ: основные этапы

Решив открыть компанию, которая будет специализироваться на установке отопления в жилых домах, важно сразу определить конкретные сферы деятельности. Узнав цены на расходные материалы и оборудование, вы должны немедленно рассчитать себестоимость систем отопления, чтобы понять, какая должна быть ценовая политика в создаваемой компании. С этой целью составляют бизнес-план, в котором предусматривают не только предполагаемые области работы фирмы и себестоимость устанавливаемого отопления, но также расходы на аренду офиса и заработную плату сотрудников компании.

Кроме того, учитывая все особенности, нужно выбрать наиболее подходящую ценовую категорию для вашей компании. Как правило, самую оптимальную принадлежность к тому или иному ценовому сегменту будет определять качество материалов, используемых для оборудования систем отопления, квалификация и численность рабочей бригады и ее готовность к срочной работе.

Для такой деятельности требуется офис, где будут находиться руководитель и менеджеры, отвечающие за работу с клиентами. В дополнение к офисному помещению вы можете арендовать склад для материалов. Однако есть еще один вариант — найти надежного поставщика, готового буквально сразу предоставить все, что вам нужно. В этом случае вы не можете тратить деньги на аренду склада.

Кроме аренды офиса есть еще один важный пункт — затраты: помимо расходных материалов и оборудования, необходимых для работы, вам потребуется определенное офисное оборудование, а также компьютеры и специальные программы, с помощью которых вы можете спроектировать установку отопления, что дает возможность более точно рассчитать все данные. Соответственно, для такого проектирования требуются не только высококачественные компьютеры, но и сотрудники специального профиля, обладающие достаточным уровнем знаний и навыков.

Выбранное помещение должно соответствовать существующим противопожарным и санитарным нормам, иначе при первой же проверке владельцу грозит большой штраф. В связи с этим важно сразу получить одобрение всех контролирующих служб и заключить договоры о вывозе мусора и других коммунальных услугах.

Говоря о сотрудниках, в штате в первое время, кроме руководителя и проектировщиков, компании, занимающейся установкой отопления домов «под ключ», необходимы будут прежде всего специалисты по установке отопительного оборудования и менеджер по работе с клиентами.

Высококачественная реклама является одним из самых важных моментов в начале деятельности компании, которая предоставляет услуги по установке отопления в домах. Информация о компании должна быть на виду в интернете. Для этого используются поисковая оптимизация и контекстная реклама. Поскольку основными клиентами такой организации будут владельцы жилых домов, вы можете размещать рекламную информацию в жилых районах города. Также будет эффективно распространять листовки в местах с большим количеством людей.

Поскольку для установки отопления домов не требуется специальной лицензии, то, определяя ключевые особенности деятельности будущей компании, важно решить, какая организационно-правовая форма будет наиболее выгодной для такого предприятия. Большинство учредителей организаций по отоплению выбирают форму индивидуального предпринимательства из-за более доступной регистрации. Кроме того, ИП включает в себя представление меньше отчетности и менее массированный мониторинг со стороны контролирующих органов. В будущем, при условии расширения компании или наличия нескольких владельцев, форма собственности может быть изменена путем регистрации юридического лица.

Регистрация ИП: последовательность действий

Будущему предпринимателю, желающему получить статус ИП, чтобы начать установку отопления домов «под ключ», достаточно отвечать определенным требованиям закона, в том числе иметь возраст от 18 лет и быть гражданином страны, а также подать заявление в налоговую инспекцию по специальной форме, сопровождаемое небольшим пакетом документов.

Среди них должно быть следующее:

1. копии основных документов заявителя (паспорт и идентификационный номер);
2. квитанция об уплате государственной пошлины (для этого предварительно обращаются в Федеральную налоговую службу для получения реквизитов для оплаты, которую можно совершить в любом банке);
3. заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения (большинство ИП, открывающих небольшие компании, останавливаются именно на этом варианте благодаря его большей выгоде).

Учреждая ИП, обязательно нужно выбрать правильные коды деятельности, руководствуясь специальным классификатором ОКВЭД.

Все документы могут быть представлены в налоговую инспекцию несколькими способами:

• лично приехав в офис, соответствующий регистрации заявителя;
• через Интернет, заполнив все предлагаемые формы, а также в режиме онлайн, оплатив пошлину;
• отправив почтой, оформив как ценное письмо;
• через доверенное лицо, заверив предварительно все документы у нотариуса.

После подачи документов в течение 3 дней новый предприниматель должен получить свидетельство о получении этого статуса, а также регистрационный лист с указанием его личных данных.

Со временем вы также можете получить штамп и сделать расчетный счет. Эти шаги необязательны, но они придают компании некоторую солидность и дают больше возможностей для сотрудничества с крупными организациями. Прежде чем регистрировать статус ИП, лучше не начинать активную деятельность, поскольку закон запрещает предоставление услуг без соответствующей регистрации в налоговой службе.

Таким образом, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по отоплению домов «под ключ» не относится к технически сложным и затратным. Чтобы начать такую ​​деятельность, вам необходимо знать специфику выбранной отрасли и правила регистрации бизнеса.

Откройте бизнес по монтажу систем отопления с чистой прибылью от 558 000 руб. в месяц

По данным Росстата за последние десять лет:

В России ежегодно строится по 200-250 тысяч загородных домов, и каждый из них необходимо отапливать.

Рынок отопления загородного строительства оценивается:

Почти в 107 млрд рублей — перспективы монтажа систем отопления огромные!

Средние заработки наших партнеров в зависимости от населения города:

• до 900 тысяч жителей – 7-10 млн рублей в год,
• в городах-миллионниках – 11-13 млн рублей в год.

Красноярский офис ОТОПИТЬ.РФ (за 2020 год):

Оборот составил 54,3 млн рублей. Из них 17,4 млн рублей – чистая прибыль.

В среднем мы зарабатываем по 1,45 млн чистой прибыли в месяц.

Основной сезон с весны по осень, но даже зимой у нас хорошие результаты благодаря нашей модели продаж.

Вам не нужно специальное образование и опыт. Мы начинаем обучать и подготавливаем Вам все необходимые материалы для дальнейшей работы!

• Базовые знания всех систем отопления
• Методология расчетов смет
• Основы монтажа
• Продажи, скрипты, встречи
• Реклама, поток клиентов
• Работа с персоналом и бригадами
• Выстраивание системы
• Аналитика и CRM

• Работа под федеральным брендом ОТОПИТЬ.РФ
• Рекламные материалы: презентации, листовки, прайсы, рекламные стенды
• Обмен опытом с другими франчайзи
• Доступ к федеральному портфолио объектов

• Продающие сайты с привязкой к геолокации партнера
• Настроенная контекстная реклама в Яндексе и Google
• Чат-боты в мессенджерах
• CRM-система и IP-телефония

• Как подобрать котел под потребности клиента
• Как рассчитать и составить проектную смету
• Как найти поставщиков комплектующих для монтажа и договориться о максимальной скидке
• Как нанимать бригады на монтаж и проверять их компетенцию
• Как контролировать качество монтажей на объектах
• Как забирать 50-60 % от стоимости монтажа

• Доступ к закрытому форуму маркетинговых материалов
• Трехдневное обучение в центральном офисе компании
• Аудит телефонных переговоров
• Постоянное дистанционное обучение
• Помощь выделенного менеджера отдела сопровождения

С нами Вы получите готовую и успешную бизнес-модель ОТОПИТЬ.РФ , которая за несколько месяцев выведет вас на высокие показатели прибыли.

Даже если у вас нет опыта работы на строительном рынке, с ОТОПИТЬ.РФ вы быстро обгоните конкурентов на рынке своего города благодаря огромному опыту нашей поддержки франчайзи и лучшим маркетинговым стратегиям.

Выручка 3 602 227 руб. 576 000 руб. Средний чек 350 000 руб. 800 руб. Количество клиентов 10 90 Расходы до 540 000 руб. 374 400 руб. Средняя валовая прибыль 1 502 227 руб. 201 600 руб. Средняя чистая прибыль 962 227 руб. 185 472 руб.

Инвестиции в открытие от 200 000 руб. от 9 000 000 руб. Средний оборот 3 602 227 руб. 2 100 000 руб. Средняя чистая прибыль 962 227 руб. 500 000 руб. Стоимость франшизы от 590 000 руб. от 500 000 руб. Срок окупаемости до 6 месяцев до 24 месяцев Итого стартовых вложений от 790 000 руб от 9 500 000 руб

ОТОПИТЬ.РФ входит в группу компаний «TIKSAN GROUP».

С 2010 года мы занимаемся продажей и монтажом теплых полов, котлов и других систем отопления частных домов. Центральные офисы находятся в Красноярске и Москве.

Эксклюзивные представители в России

Двух ведущих европейских производителей твердотопливных котлов (DEFRO, PEREKO) и четырех южнокорейских заводов по производству теплых полов, объединенных под единым брендом DAEWOO ENERTEC.

Два собственных завода по производству электрических теплых полов XL PIPE и котлов ультрадлительного горения KOLOSS.

По продаже теплых полов и котлов работают в 75 городах России, Белоруссии и Казахстана