Бизнес план по отопительному оборудованию

* В расчетах используются средние данные по России

Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.

Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.

Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.

Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.

Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.

Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда

Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.

Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% — первичный строительный рынок, 25% — эксплуатационные организации ЖКХ, 10% — строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.

Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.

Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.

И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.

Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.

Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.

При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, — обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.

Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.

Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.

Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.

Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.

В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.

Денис Мирошниченко

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: монтаж отопительных систем

611 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 36163 раз.

Как открыть бизнес на негазовом отоплении в закладки 3

Газовое отопление доступно не всем, поэтому сегодня на смену такому виду обогрева приходят более выгодные альтернативы, как традиционные, так и совершенно новые. Начать бизнес в области монтажа систем отопления без газа можно практически с нуля, обладая лишь базовыми знаниями и опытом.

Отопление без газа: особенности работ по монтажу отопительных систем

Установка систем отопления всегда актуальна прежде всего для жителей частного сектора: по причине дороговизны, отсутствия централизованного подключения в некоторых районах и некоторых других недостатков отопления газом многие граждане меняют существующее оборудование на более эффективное и экономичное. При строительстве нового дома его владельцы в большинстве случаев сразу обращаются к мастерам, занимающимся негазовыми отопительными системами. Актуальным этот вопрос стал и для жителей многоэтажек: существующие системы обогрева постепенно теряют свою эффективность, таким образом, их стремительно вытесняют новые изобретения.

Поскольку область деятельности, которую можно охватить, занимаясь монтажом отопления, очень широкая, следует выбрать одно или два основных направления и развиваться именно в них. В том числе выгодно заниматься установкой негазовых видов отопления в частных домах: во-первых, они дают больше технических возможностей, во-вторых, владельцы коттеджей и частных домов, как правило, представляют собой наиболее платежеспособную категорию клиентов, а значит, есть шанс более быстрого развития бизнеса.

Существует несколько вариантов отопления домов и квартир без использования газа:

• тепловые насосы – грунтовые или воздушные, работающие по тому же принципу, что и газовые;
• твердотопливные котлы, работающие на дровах. Они представляют собой наиболее удобный и выгодный вариант, так как не зависят от погодных условий и в целом обходятся намного дешевле по сравнению с тепловыми насосами;
• камины. Можно использовать как традиционный камин, так и работающий на основе водяного контура. Во втором случае жители дома менее зависимы от дров;
• солнечные коллекторы.

Последние варианты, как правило, подходят как дополнительный источник тепла, поскольку обычно энергии, которую дают такие устройства, не хватает на полноценный обогрев целого дома.

Зная эти особенности, стоит определиться со спецификой будущей деятельности, выбрав наиболее перспективные направления бизнеса. Поскольку начинающему предприятию сложно охватить сразу несколько отраслей, стоит выбрать одну из разновидностей негазовых отопительных систем, которые компания будет предлагать клиентам. Учитывая особенности каждой из возможных разновидностей таких систем, можно сделать вывод о наибольшей перспективности твердотопливных котлов по причине их универсальности и экономичности. Правда, такое оборудование требует создания специальных условий, а именно – котельной со стенами из огнестойких материалов. Размеры котельной должны соответствовать установленным нормам и составлять не меньше 15 кубических метров в объеме, с высотой 2,5 м и общей площадь пола 7 кв.м. Обязательно оборудование котельной системами вентиляции.

Сами котлы должны быть определенным образом сертифицированы, для чего ищут надежных поставщиков оборудования и материалов.

Главной особенностью этого бизнеса, с учетом существующих деталей, будет необходимость немалых финансовых вложений. Установка твердотопливных котлов требует закупки дорогостоящих материалов и оборудования, кроме того, работа специалистов по монтажу таких котлов хорошо оплачивается, что требует дополнительных немалых расходов.

Учитывая высокий уровень затратности предприятия, обязательно потребуется строгое планирование деятельности.

Так, в бизнес-плане указывают следующие детали:

• выбранное направление деятельности компании. В этом пункте перечисляются все основные и дополнительные услуги, которые будет оказывать фирма;
• стартовые расходы, которые ожидают предпринимателя перед открытием компании: закупка оборудования и материалов, аренда офисного и складского помещения, ремонт и проведение всех необходимых работ, регистрация в ФНС;
• ежемесячные расходы, в том числе оплата аренды, выплата зарплат, налоговые отчисления;
• ожидаемая прибыль, прогноз относительно сроков окупаемости и общей рентабельности компании.

Важно правильно выбрать область деятельности будущего предприятия. Так, занимаясь установкой только одного вида отопительных систем, можно включить в перечень предоставляемых услуг некоторые дополнительные предложения, в том числе дальнейшее обслуживание и ремонт котлов, поставки топлива и прочее.

В целом в зависимости от выбранных моделей котлов стартовые затраты могут составлять от 500 тысяч рублей и более. Расходы на аренду помещения будут различными в зависимости от размера и местоположения офиса и склада. Так, ежемесячно на эти затраты понадобится не меньше 30 тысяч рублей. Примерно столько же необходимо платить сотрудникам – специалистам по установке котлов. Регистрация бизнеса обойдется недорого: поскольку начинающие компании зачастую выбирают организационную форму ИП, при самостоятельной регистрации придется уплатить только госпошлину в размере 800 рублей. Дополнительно придется ежемесячно оплачивать расходы на коммунальные услуги и транспорт.

Подсчитав необходимый для начала бизнеса стартовый капитал, необходимо определить, достаточно ли у предпринимателя собственных ресурсов или придется привлекать дополнительные источники. Большинство предпринимателей, открывая стартап, обращаются к банковскому кредитованию. Многие финансовые структуры охотно кредитуют малый бизнес, но для этого необходимо подтвердить перспективность будущего предприятия, в чем помогает предоставление бизнес-плана, и платежеспособность заявителя.

Тепло без газа: начало бизнеса

Перед открытием компании по установке систем отопления необходимо подготовить материально-техническую базу для основания предприятия. Прежде всего нужно найти помещение для склада, где будут находиться оборудование, инструменты и расходные материалы. Понадобится также офис, где будет работать сам руководитель и другие сотрудники. Так, если сразу после открытия сотрудничество с поставщиками и работа с потенциальными клиентами может лежать на самом учредителе компании, то со временем, с развитием предприятия, придется расширять штат и брать дополнительно 1 – 2 менеджеров.

Непосредственно для установки отопительных систем понадобится не меньше 4 специалистов, способных выполнить подготовительные и монтажные работы, а также, при необходимости, заниматься дальнейшим техническим обслуживанием.

Закупка оборудования для отопления будет одним из наиболее важных этапов начала бизнеса. То, каким будет отопление в доме заказчика, преимущественно зависит от уровня используемого оборудования, важно найти поставщика, который обеспечит не только выгодные условия сотрудничества, но и сможет гарантировать длительный срок службы и высокое качество обогрева помещения. В первую очередь понадобится закупить непосредственно котлы выбранного типа, все необходимые трубы, радиаторы, краны, клапаны, приборы для контроля температуры и прочее оборудование, а также расходные материалы.

Поскольку установка отопительных устройств требует доставки оборудования по адресу заказчика, понадобится приобрести вместительный автомобиль.

Для того чтобы сообщить потенциальным клиентам о своих услугах, можно использовать все существующие способы: чем шире будет область распространения рекламы, тем большую часть целевой аудитории можно будет охватить. В том числе полезна реклама в интернете и СМИ. Действенной будет наружная реклама: раздача листовок и визиток, размещение баннеров и обычных объявлений.

Отопление без газа: официальная регистрация предприятия

Компания, осуществляющая установку отопительных систем, должны пройти стандартные процедуры регистрации в Федеральной налоговой службе. Но предварительно нужно выбрать подходящую организационную форму.

Многие компании сразу регистрируют юридическое лицо (как правило, ООО) в расчете на возможные перспективы, которые предоставляет такая организационная форма. Но регистрация ООО представляет собой достаточно сложный и более длительный процесс, предполагающий обязательное наличие уставного капитала, а также обязательную подготовку устава и решения о создании предприятия и некоторые другие официальные документы. Большими будут и налоговые отчисления при регистрации формы ООО.

По этой причине чаще предприниматели принимают решение зарегистрироваться как ИП. Эта форма также дает возможность осуществлять установку отопительных систем, но при этом, помимо совершеннолетнего возраста и наличия гражданства ФНС не предъявляет к кандидату на получение этого статуса никаких требований. Все, что нужно сделать для регистрации – заполнить форму заявления, уплатить государственную пошлину и подать заявление, приложив к нему копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Свидетельство ИП, дающее право заниматься выбранным видом деятельности, выдают на протяжении 3 дней после подачи заявления.

С учетом всех этих особенностей идея открыть малый бизнес, который будет специализироваться на монтаже различных систем отопления, будет перспективной и прибыльной. Важно только в полной мере реализовать ее с учетом существующих особенностей построения частного бизнеса.