Всё для отопления и теплоснабжения: системы отопления, котлы, радиаторы отопления, отопительные приборы, оборудование котельных, конвекторы, водонагреватели, насосы, батареи, теплый пол, газовые колонки, трубы. Консультация, подбор, монтаж, ремонт, обслуживание, эксплуатация. Промывка, опрессовка систем отопления, гидравлические испытания. Замена труб, разводка труб, замена радиаторов.

Отопление. Теплоснабжение. Всё для тепла .

Инфотека

Юмор, анекдоты

Популярные запросы

системы отопления котлы радиаторы оборудование котельных конвекторы насосы водонагреватели газовые колонки батареи теплый пол водоснабжение горячая вода трубопроводы трубы консультация подбор монтаж ремонт эксплуатация обслуживание опрессовка замена гидравлическое испытание теплосчетчик поверка счетчиков

Котлы на сайте

Котлы газовые. Котлы электрические. Котлы твердотопливные. Котлы жидкотопливные. Котлы универсальные. Котлы напольные. Котлы настенные. Котлы водогрейные. Котлы отопительные. Котлы для домов, котлы для коттеджей, котлы для магазинов, котлы для складов. Запасные части к котлам. Оборудование котельных. Горелки для котлов. Монтаж котлов, наладка котлов, ремонт котлов, эксплуатация котлов, обслуживание котлов. Эксплуатация котельных, обслуживание котельных. Цена котлов. Как выбрать котел. Консультация по подбору котла, эксплуатации котлов. Достоинства и недостатки котлов. Правила и нормы эксплуатации котлов, котельных. Отзывы о котлах. Статьи о котлах. Производители котлов. Марки котлов. Согласование установки котла. Ответы на вопросы о котлах.

Радиаторы на сайте

Радиаторы чугунные. Радиаторы стальные. Радиаторы алюминиевые. Радиаторы биметаллические. Производители радиаторов отопления. Марки радиаторов отопления. Статьи о радиаторах отопления. Цена радиаторов отопления. Отзывы о радиаторах отопления. Консультация по выбору радиатора отопления. Монтаж радиаторов отопления. Ремонт радиаторов отопления. Замена радиаторов отопления. Устранение течи батареи. Достоинства и недостатки радиаторов отопления. Ответы на вопросы о радиаторах отопления.

Системы отопления на сайте

Проектирование систем отопления. Монтаж систем отопления. Обслуживание систем отопления. Замена системы отопления. Системы отопления для квартир. Системы отопления для коттеджей. Системы отопления для складов. Системы отопления для магазинов. Системы отопления для зданий. Отопление для дач, отопление для гаражей. АОГВ. Производители комплектующих для систем отопления. Статьи о системах отопления. Трубы для систем отопления. Устройство систем отопления. Разводка труб системы отопления. Ремонт систем отопления. Замена труб. Промывка систем отопления. Опрессовка систем отопления (гидравлические испытания систем отопления). Стоимость систем отопления. Установка счетчиков, поверка счетчиков. Ответы на вопросы о системах отопления.

Горячее предложение. Бесплатная реклама.

Разместите информацию о Вашем предприятии в каталогах сайта – бесплатно!

Заполните анкету каталога, и информация о Вашей компании будет размещена в алфавитном каталоге предприятий , в списках поставщиков Волгограда в разделах «Оборудование, материалы», «Услуги, работы», «Марки, производители». Для получения анкеты каталога направьте запрос на e-mail: info@teplo34.ru или скачайте на сайте.

Стоимость размещения информации о предприятии:

— бессрочно — 500 руб.

— сроком на 1 год — 250 руб.

Мы разместим на сайте:

● статьи Ваших авторов со ссылкой на Ваш сайт. Стоимость бессрочного размещения статьи — 300 руб. (В статье разрешается использование до двух ссылок на Ваш сайт).

Мы бесплатно разместим на сайте:

● новости Вашей Компании,

● информацию о скидках и распродажах .

Присылайте информацию на e-mail info@teplo34.ru .

Убедитесь в эффективности работы с сайтом , с помощью которого Вы решаете следующие задачи: рост клиентской базы, информирование Клиентов о Ваших преимуществах, формирование общественного мнения, повышение посещаемости Вашего сайта.

Вопросы о размещении информации в рубрике «Личный консультант», «Презентация», а также о баннерных показах и использовании поддоменов ( типа name.teplo34.ru) решаются на договорной основе.

Задать возникшие вопросы Вы можете на e-mail: info@teplo34.ru или воспользовавшись формой обратной связи сайта. Выражаем надежду на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.

SMM продвижение импортера дизайнерских приборов отопления Decorad в Facebook и Instagram

Ссылка на группу в F acebook : facebook.com/decoradua/

О проекте

«Decorad» – компания класса премиум, поставщик и дистрибьютор европейских заводов производителей качественных и эксклюзивных приборов для отопления.

Задача

• Повысить узнаваемость компании
• Привлечение целевой аудитории
• Реклама товаров
• Своевременное информирование о новинках и акциях
• Повышение продаж компании.

С чего начали

Была создана и оформлена группа в Фэйсбук, проанализированы конкуренты и составлена стратегия работы, которая бы способствовала повышению узнаваемости бренда Decorad. Качественная аудитория привлекалась вручную — архитекторы, дизайнеры, состоятельные подписчики плюс была настроена таргетированная реклама в новостной ленте.

Продвижение мы начали с презентации компании как таковой, ее товаров и специальных предложение, акций.

Так, была проведена акция -50% на радиаторы. Совместно с дизайнером была продумана подача, подобраны качественное фото товара и его презентация:

Еще одним преимуществом данной группы выступали «Полезные советы по ремонту», а также «Видео уроки» на эту же тему.

Для рекламной компании мы использовали видео с радиаторами + соответствующее описание, результаты более чем эффективные. За октябрь было привлечено +390 новых пользователей.

Видео, которое мы использовали для рекламы:

Это помогло расширить круг посетителей страницы и решить сразу несколько задач:

1. люди более охотно вступали в группу;
2. в компанию все чаще стали поступать звонки, продажи товаров значительно повысились;
3. были получены первые положительные отзывы в группе.

Вначале клиент заказал пакет SMM продвижения: Medium.

Увидев положительную динамику, заказчик перешел на SMM продвижение: Advanced. В этот пакет входит : брендирование группы в Фейсбук, услуги дизайнера для прорисовки продающих баннеров, продвижение в Инстаграме + была подключена реклама Фейсбук (настроена в ручную по ц/а и интересам).

В результате такого сотрудничества удалось решить еще несколько задач:

1. Создание представительства в социальной сети Instagram
2. Брендирование и рост узнаваемости компании
3. Своевременное информирование о новинках и акциях

Также мы выделили бюджет на поднятие публикации (статьи). Настроили рекламу, чтоб эта публикация появлялась в ленте у целевой аудитории. Результаты порадовали, переходов на кнопку (в магазин) было много.

Люди активно реагировали на рекламу, им было интересен этот материал.

Была проведена совместная работа с дизайнером, мы позиционировали стили в интерьере и радиаторы, которые могли бы их дополнить.

Также проработали тему установки качественного радиатора в новострое:

Презентовали преимущества компании и качества отопительного оборудования:

Результаты продвижения

Компания не была представлена в социальных сетях Facebook и Instagram.

Отсутствовал канал продаж через социальные сети.

Фейсбук:

2100+ целевых подписчиков в Фейсбук

• Продажи с первого месяца существования группы
• Ежедневные консультации участников группы по различным вопросам
• Рост узнаваемости ТМ Decorad в социальных сетях
• Формирование лояльной заинтересованной аудитории
• Налажена обратная связь с аудиторией: комментарии, отзывы, вопросы

• Перед нами стояла задача, исключительно целевые подписчики (Большие города Украины.)

• Возрастные данные пользователей, которым нравится страница «Decorad»

• Общий охват публикаций страницы в период с 7 октября по 3 ноября составляет 31607. Это количество человек, охваченных публикациями, а также отметки «Нравится», комментарии, перепосты и многое другое.

• Пример топовой публикации

Инстаграм:

390 + подписчиков в Инстаграме

Осуществляется регулярный постинг: прорисованные посты от дизайнера, реклама и преимущества товаров, интересные факты.

На каждом посте есть отметки «Мне нравится», которые ставят активные подписчики страницы Декорад.

Как мы увеличили спрос на 300% для производителя радиаторов отопления

Главная » Как мы увеличили спрос на 300% для производителя радиаторов отопления

Оглавление

Есть мнение, что на рынке B2B лучше всего работает директ-маркетинг и прямые продажи (презентации, e-mail маркетинг, телефонный маркетинг, телемаркетинг, рассылка каталогов и др.). Однако модели поведения изменились, и теперь большинство производителей также ищет своих клиентов в онлайне: стимулируют спрос на свою продукцию, увеличивают узнаваемость бренда, масштабируются в другие регионы. В этой статье мы расскажем, как можно увеличить спрос на продукцию с помощью комплексного интернет-маркетинга.

В наше агентство обратилась компания ООО «СНПО Теплоприбор» — специализированный завод по выпуску радиаторов отопления в России.

Основная цель — расширение дилерской сети в России. Известно, что для привлечения новых дилеров производитель также должен помогать с продажами, а для этого нужно сформировать стабильно высокий спрос на продукцию.

Текущая ситуация

Так как завод начал производить радиаторы сравнительно недавно, спрос был несформированный. История поисковых запросов Яндекс выводится в двух значениях.

Абсолютное – это фактическое количество показов ключевых фраз в разные временные периоды (синий график).

Относительное значение показывает популярность искомого запроса среди всех имеющихся в системе (красный график). Определяется оно как соотношение показов вводимого слова к общему числу показов.

В январе 2018 года количество запросов “радиаторы теплоприбор” составило 353.

Динамика спроса на радиаторы Теплоприбор с января 2018 года

Цели и задачи проекта

Основная цель от клиента — развитие дилерской сети.

Для того, чтобы производитель стал привлекательным для сотрудничества с дилерами, необходимо повысить спрос на продукцию у конечного покупателя.

Цель нашего агентства по данному проекту — увеличение спроса на продукцию бренда “Теплоприбор” в 2 раза за 2018 год.

Цель по SMART должна отвечать следующим критериям:

• Конкретность — определен конкретный результат
• Измеримость — выражается количественно в увеличении запросов в поисковых системах
• Достижимость — достижимость изначально поставленной цели можно определить после получения данных по промежуточным задачам
• Значимость — от спроса на продукцию у сегмента B2C зависит заинтересованность сотрудничества у дилеров
• Ограниченность во времени — на цель выделяется год

После поставленной по SMART цели мы выделили ряд задач, которые способствуют ее достижению:

• Разработать стратегию комплексного интернет-маркетинга;
• Разработать уникальные преимущества продукции;
• Разработать конкурентоспособный сайт, полезный для целевой аудитории;
• Расширить целевую аудиторию;
• Запустить эффективные рекламные кампании;
• Повысить осведомленность о бренде;
• Поработать с репутацией в сети;
• Настроить сквозную аналитику;
• Расширить структуру спроса в интернете;
• Повысить лояльность к бренду.

Над проектом работала отдельно выделенная команда, состоящая из руководителя проектов, маркетолога, веб-мастера, веб-разработчика, дизайнера и копирайтера.

Подготовка стратегии комплексного интернет-маркетинга

Команда проекта разработала комплексную стратегию, которая включает в себя план работ на несколько месяцев для достижения поставленной цели. C помощью стратегии и тактического плана маркетинга мы продумали формулу успеха для достижения цели. Для каждой задачи произведена четкая оценка трудозатрат каждого специалиста и обозначены дедлайны.

Этапы комплексной стратегии маркетинга для производителя радиаторов отопления “Теплоприбор”

Подстройка под целевую аудиторию

Перед составлением собственного портрета целевой аудитории был проведен брифинг с клиентом, в котором были освещены основные сегменты целевой аудитории — B2C и B2B. Далее в ходе анализа эти сегменты были дополнены различными характеристиками: определен портрет типичного представителя ЦА, основные преимущества взаимодействия с компанией, основные проблемы, с которыми сталкиваются сегменты аудитории.

Пример сегментации целевой аудитории радиаторов отопления “Теплоприбор”

Анализ целевой аудитории позволил выявить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, как сайт может ответить на потребности и вопросы представителя ЦА, на какие преимущества обращает внимание при выборе.

Разработка нового сайта

Решение о переработке сайта было принято в связи с выявленными проблемами:

1. Устаревший дизайн;
2. Неструктурированный каталог продукции;
3. Отсутствует отдельный раздел для дилеров;
4. Разделы «где купить», «контакты», «рекламная поддержка» не работают;
5. На сайте не представлены конкурентные преимущества;
6. Нет форм для обратной связи;
7. Отсутствует мобильная версия сайта.

Сайт должен отвечать потребностям целевой аудитории, быть удобным для восприятия, информация должна располагаться по логической структуре. Цель для производителя – получать конверсионные действия с помощью сайта: заявки, звонки, переходы на страницы дилеров и контакты.

Анализ Конкурентов

Для того, чтобы разработать максимально продающий сайт, необходимо проанализировать представление прямых конкурентов в онлайн среде, а также проанализировать сайты производителей со смежных ниш. С помощью анализа мы поняли, какие блоки должны присутствовать на сайте обязательно, а также как мы можем выделиться на фоне конкурентов.

Анализ проводили по параметрам:

• Позиционирование
• Выявление УТП и преимуществ
• Функционал сайта
• Каналы привлечения трафика
• Анализ дополнительных каналов привлечения трафика
• Анализ репутации
• Активность в социальных сетях

Сбор информации о преимуществах продукта

На основе брифинга, анализа конкурентов и целевой аудитории мы выделили ряд преимуществ продукции Теплоприбор.

Из преимуществ мы выделили основные (ключевые) преимущества компании:

• Специализированный завод по выпуску радиаторов отопления
• Выпускается два вида радиаторов: алюминиевые и биметаллические
• Весь цикл производства сосредоточен в России

Правильно преподнесенный блок с преимуществами позволяет ответить на вопросы целевой аудитории, отстроиться от конкурентов, повысить поведенческие факторы сайта.

Комплексное продвижение от Webolution

Мы знаем, как привести на Ваш сайт целевых клиентов. Оставьте заявку прямо сейчас и получите индивидуальное предложение!

Анализ спроса и сбор семантики

Этот этап необходим для оценки спроса как на радиаторы в целом, так и на марки конкурентов и нашу марку.

На данном этапе мы изучили спрос на радиаторы в поисковых системах Яндекс и Google, чтобы оценить спрос на бренд Теплоприбор в сравнении с конкурентами. Это помогло нам выявить по каким запросам продвигаются конкуренты и по каким запросам мы сможем занять высокие позиции. На основе проведенного анализа формируем семантическое ядро. Перечень поисковых запросов разбивается на кластеры. На основе кластеров формируется будущая структура сайта и рекламных кампаний в Яндекс и Google.

Семантическое ядро для сайта — производителя радиаторов отопления “Теплоприбор”

Подготовка карты пути клиента (CJM)

С помощью данной карты проявляются основные страхи и ожидания клиентов в точках соприкосновения с сайтом компании. Данная карта помогает определить необходимые информационные блоки для размещения на сайте. При помощи данной карты мы сможем заранее учесть, какую информацию пользователю необходимо видеть на страницах, и снимать возникающие вопросы. Эффективно выстроенный путь клиента позволяет задерживать пользователя на сайте и увеличивать поведенческий фактор, что хорошо сказывается на позициях сайта. Увеличение позиций сайта позволяет охватить больше целевой аудитории в поисковых системах и увеличить спрос.

Схема Customer Journey Map

Разработка сайта

На основе проведённого анализа для СНПО «Теплоприбор» была разработана следующая структура сайта:

• ООО «СНПО Теплоприбор»: история компании, этапы производства, преимущества радиаторов
• Каталог: Биметаллические радиаторы, Алюминиевые радиаторы
• Новости
• Дилерам: условия сотрудничества, рекламная поддержка
• Где купить
• Сервисы
• Документация
• Контакты

В рамках этого шага был разработан новый дизайн на основе фирменного стиля компании. Например, так выглядит главная страница:

Главная страница сайта — производителя радиаторов отопления “Теплоприбор” — snpoteplopribor.ru

Блок с преимуществами

На основе проведённого анализа ЦА мы выявили, что в виде инфографики преимущества будут иметь наглядный вид.

Конкурентные преимущества производителя радиаторов отопления “Теплоприбор” на сайте snpoteplopribor.ru

Информация для дилеров

На всех страницах сайта были размещены сквозные блоки с информацией, направленной на дилеров:

Информация для дилеров на сайте snpoteplopribor.ru

Также есть отдельный раздел для дилеров, в котором представлена вся сопровождающая информация:

Раздел для дилеров на сайте snpoteplopribor.ru

Карточки товаров

Карточки лаконичные, не перегруженные текстом. Для просмотра полной информации пользователь может переключаться по разделам.

Карточка радиаора отопления БР1-500 на сайте snpoteplopribor.ru

Раздел для поиска дилеров

Разработали интерактивный функционал для пользователей, для дальнейшего SEO продвижения по ГЕО запросам, внедрили интерактивную карту на сайт.

Интерактивная карта для поиска дилеров на сайте snpoteplopribor.ru

Настройка системы аналитики

Для отслеживания эффективности наших маркетинговых активностей мы настроили аналитику по формам обратной связи в Яндекс.Метрике и Google Analytics, а также телефонная аналитика через сервис Callibri. Было настроено более 100 целей на отслеживание совершения событий пользователями.

Разработка рекламных кампаний

Для увеличения спроса на продукцию производителя нужно начать активные действия по информированию ЦА о продукции и ее преимуществах. Для этого были отобраны наиболее подходящие инструменты:

• Поисковая контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads

Поисковая реклама позволяет получать аудиторию на сайт со сформированным спросом: конечные потребители, которые интересуются покупкой радиаторов в своем городе. Показываясь по общим запросам радиаторов, мы постепенно увеличиваем узнаваемость, и как следствие, спрос на бренд.

• Медийная реклама в рекламных сетях Яндекс и Google;

Кампании в РСЯ и КМС позволяют показываться по поисковым запросам, которые использовали потенциальные покупатели. В объявлении используется текст+картинка. Продуманные креативы и тексты позволяют привлечь нашу целевую аудиторию на сайт.

Позволяет напомнить о бренде пользователям, которые заходили на сайт, но не совершали целевых действий. Формат объявлений аналогичен РСЯ и КМС.

• Реклама в социальных сетях Вконтакте. Facebook и Instagram.

Представляется возможность выбора целевой аудитории по интересам. Например: “Ремонт и обустройство”, “дача” и т.д.

Работы по повышению лояльности к бренду через репутацию в сети

Мы используем собственную методику по анализу репутации в сети, основанная на следующих критериях:

• релевантность площадки
• популярность площадки
• позиция площадки в выдаче по запросам “российские радиаторы”, “радиаторы россия”

Далее изучаем качество отзывов на отдельных площадках и присваиваем рейтинг каждому отзыву и площадке в целом. Итогом данного анализа является средневзвешенный рейтинг ООО «СНПО Теплоприбор». На основе этого анализа была разработана стратегия по работе с негативом в сети, подобраны релевантные площадки для работы с негативом.

Формирование спроса через контент-маркетинг

Одним из методов работы с несформированным спросом является контент-маркетинг.

Почему? Потому что важно сформировать не только узнаваемость бренда, но и лояльность к производителю. Для нашего клиента мы решили выбрать такой план, при котором мы рассказываем о товаре нашей целевой аудитории через экспертные статьи.

Для определения тем статей мы сформировали информационное семантическое ядро, запросы, отвечающие на вопросы: “как выбрать”, “какой лучше”, и тп. А для подбора площадок мы изучили выдачу в поисковых системах по этим ключам. Таким образом, мы привлекаем посетителей в блог полезным контентом, в материалах нативно используется упоминание брендов.

План публикации экспертных статей

Итоги нашей работы

• Увеличение посещаемости сайта «Теплоприбор» в 5 раз;

• Увеличение спроса на продукцию бренда Теплоприбор в интернете выросло на 300% с начала 2018 года.

Динамика спроса на продукцию бренда Теплоприбор с начала 2018 года

Подпишитесь на рассылку

Узнавайте о новых статьях и видеоуроках. Подпишитесь на рассылку полезных новостей интернет-маркетинга